【职位描述】
1.根据公司整体方针，严格贯彻落实公司销售目标，制订产品市场推广计划，保障本产品线业绩目标达成；
2.与大区销售人员进行协作，包括但不限于重点客户拜访、产品方案、演示、市场调研、会议交流、引荐重要专家资源、挖掘需求线索等形式，达成本产品线业绩目标；
3.做好本产品线目标客户的开发和维护，跟进医院、专家及代理商，挖掘需求、获取意向信息、建立决策链各环节的良好客情关系，促进项目成交，进行本产品线标杆用户建设；
4.开拓、维护、跟进本产品线相关渠道商资源，负责本产品线工作站销售；
5.深入进行市场调研及行业分析，制作产品用户画像，为产品定位、生命周期、发展方向、定价策略等提出建议，参与本产品线的产品沟通，协同研发、交付等部门进行产品优化；
6.通过展会、学术沙龙等各种方法积累行业内重要专家和客户资源；
7.制作本产品线相关的标准方案、演示视频等销售工具，对公司内部相关人员及渠道代理商进行本产品线相关的业务培训；
8.按项目合同约定及交付进度，协调公司内部沟通，配合各大区项目推动交付验收工作；
9.收集市场活动信息、竞品动态、客户反馈意见以及公司或营销中心临时指定收集的信息，及时完成并反馈；
10.建立医院、专家、渠道商客户档案并及时更新；
11.完成公司或上级安排的其他工作。
【任职要求】
1.专科及以上学历；
2.具备3年以上工作经验，具备消化、呼吸、泌尿、超声、手术室等相关产品的销售或售前经验优先；
3.医学、市场营销、计算机等相关专业，医学信息工程、卫生信息系统管理等同类专业、音视频会议行业经验优先；
4.具有良好沟通能力、资源整合能力、团队协作能力；
5.熟悉医疗信息化行业市场，拥有一定的医院客户资源和渠道资源；
6.适应出差。
【招聘地区】
广东省广州市
【岗位福利】
1.周末双休（8：30-12：00，13：30-18：00），法定假期。
2.六险一金；
3.人身意外险；
4.节日/生日福利；
5.专业培训；
6.丰富下午茶；
7.员工团建。
区域渠道经理
【岗位职责】
1. 负责公司产品的渠道建立、维护与销售工作。
2. 负责所辖区域的渠道日常运营管理与支撑，新渠道的开拓和现有渠道的维护。
3. 根据客户资料和渠道资料进行分析，并制定可执行的市场开拓方案。
4. 建立与渠道的良好合作关系，协调售前、供货、实施、售后工作的安排。
5. 迅速掌握所辖区域内的项目决策层关系链，掌握行业客户的动向，及时向公司上报市场信息。
6. 负责样板用户建设和重点项目的跟进，对本区域内的大客户进行开拓。
7. 根据项目动态实时作好本区的市场策划，全面掌握项目竞争对手的资料和活动情况。
8. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议。
9. 完成本区域内的销售任务和回款任务。
【任职资格】
1. 大专及以上学历，具有两年以上医疗相关行业的销售经验及渠道资源。
2. 建立所辖区域内渠道体系，维护好现有渠道，并开拓新的渠道资源。
3. 主动快速准确解决渠道各种问题，与渠道代理商建立良好的合作关系，提升满意度。
4. 在渠道维护的过程中，深入掌握公司的产品特点和优势，逐步对公司的自有产品进行推广和宣传。
【招聘地区】
全国范围
【岗位福利】
1.周末双休（8：30-12：00，13：30-18：00），法定假期。
2.六险一金；
3.人身意外险；
4.节日/生日福利；
5.专业培训；
6.丰富下午茶；
7.员工团建。
